融资首发丨获得千万级天使融资，视频社交与秀蛋的下一站

2016年下半年到2017年上半年是视频社交应用爆发的集中期。Houseparty、Tiki等独立应用在大众范围内走红，陌陌等社交平台也设置了视频社交板块。视频社交在初期的流量引爆以后，开始需要玩法升级来获取更强竞争力。

作者 | 黄云腾

相比线下社交与基于IM（即时通信）的线上社交，视频社交因为在设计上更贴近现代人的社交习惯，而被秀蛋创始人杨许誉视为重要的机会窗口。

秀蛋是一款针对陌生人展开的视频社交应用。“我们跟探探、陌陌不一样，他们是基于IM，我们是视频，我们是一种和直播、和短视频，第三种维度的视频。”杨许誉向《三声》（ID：tosansheng）介绍。相比探探、陌陌等陌生人社交平台，或Tiki等视频社交应用，秀蛋主打的是多人视频社交，用户可以组建一个6人房间，完成从聊天、抓娃娃机到狼人杀等在内的情景互动。

秀蛋logo

秀蛋也于近期完成千万级人民币天使融资，投资方为五岳资本。

从去年到现在，视频社交因为玩法上的创新、和更强的即时性得到关注。2016年下半年到2017年上半年是视频社交应用爆发的集中期。Houseparty、Tiki等独立应用在大众范围内走红，陌陌等社交平台也设置了视频社交板块。

这也就意味着，视频社交在初期的流量引爆以后，开始需要玩法升级来获取更强竞争力。

秀蛋于2017年下半年正式上线，杨许誉给秀蛋的期望是通过娃娃机、狼人杀等线上游戏，融合线上社交的即时性和线下社交的归属感，“它是面对面的，首先它是互动的。比如说咱们在讨论一个什么事，多人讨论，就相当于视频群一样，面对面地去玩游戏，面对面地去K歌、尬舞。”

2017年，秀蛋获得了青山资本数百万的种子轮投资。目前秀蛋注册用户超过50万。对于秀蛋，杨许誉也有更乐观的判断。“男性用户也好，还是女性用户也好，他可能在现实生活中有社交障碍，不够自信。所以未来年轻人可能更多会想到从线上去满足信心。”

“多对多”

杨许誉

目前，支撑杨许誉将秀蛋与其余视频社交应用进行比较的优势是多人社交。“我们可能不会像其他一对一一样，做一些时间限制，因为超过时间之后，你就会很尬。”一对一的社交模式在杨许誉看来受制于时间因素，极易陷入“问户口”式的尴尬，“多对多根本不需要时间限制，你来一个房间你可以随时走，而且我们是有房主模式，每个人都是一个房主，我觉得你聊的不好，我可以把你踢开。”

秀蛋的核心模式目前是房间模式，每个用户可以在软件上建立最多6人的交友房间，并通过滑动而与不同房间互动。事实上，相比一对一式的视频社交，杨许誉认为多人同时的视频社交更能缓解陌生人社交带来的尴尬，也可以降低社交门槛。

在创立秀蛋之前，杨许誉是一位连续创业者，并对海外最早的视频社交潮有一定了解。美国的Houseparty是视频社交创业的典型案例，用户可以与多名好友同时进行视频聊天。“你跟一个陌生人讲话一对一，他聊的你不感兴趣，你们聊就凉了。”杨许誉告诉《三声》（ID：tosansheng）。他意识到这种模式其实也是更适合陌生人社交的选择，“但是多人就不会，只要超过两个人以上，你就会发现很舒适，你讲话我不用马上回答你，因为有另外一个人也在听，可能另外一个人会回答。”

中国的互联网一代虽然同样拥有较强的社交需求，但却很难鼓起勇气尝试。相比之下，多人社交虽然也最终会面临1对1匹配，但在杨许誉看来却可以提供某种舒适区和安全感。

“你的微信里永远都是那些小群最火，尤其是那种小群，全是活跃的。”杨许誉解释。基于这种考虑，秀蛋进行了一系列功能设计。比如软件在使用时有多种滤镜选择，“颜值上大家不会差太远”；另一方面通过不断演进算法，优化匹配机制。除去好友邀请外，秀蛋会保证房间内男女比例始终保持相对平衡，“马上跟不同的陌生人联系上”。

此外，多人社交也为线上交友提供有更多玩法可以选择。通过面对面的社交形式，线上娃娃机可以提供线下式的消费体验；狼人杀等游戏形式也能通过多人参与予以实现。

由于线下空间的场景化相对成熟，仿线下式的交互体验是目前不具备导流能力的秀蛋的模仿对象；另一方面，聚集在平台上的流量也需要多元方式进行激活。“这是完全基于面对面的场景。大家不只是交友，还有娱乐。”杨许誉告诉《三声》（ID：tosansheng）。

技术模式上的创新

在创办秀蛋之前，杨许誉的上一个项目是短视频。这也为他积累了对视频社交的基本认识。“短视频我们知道它是一个异步的内容。它更多是内容后社交，异步不实时。用户现在沟通内容的交流欲望越来越趋向于实时。”杨许誉说。短视频的工作经历除去让杨许誉将视频社交视为未来的沟通方式，也帮助其完成了对这个行业的基本判断。

这种判断包括对用户心理的把握。相比上一代，95后与00后无论从社交心理还是行为都在发生变化，因此被秀蛋视为视频社交可以寻求的重要优势与结构性机会。“90后直接够发动图，95后、00后他们更喜欢更直接、更暴力的事情。”杨许誉告诉《三声》（ID：tosansheng），和IM、表情包一样，视频社交本质上是“一种技术模式上的创新”，并相对能更“简单暴力”地解决年轻人的社交需求。

事实上，以此作为前提，除去以多人社交营造线下式的交友体验，秀蛋也在不断弱化社交门槛，以吸引尽可能多的年轻人加入其中。

应用界面

通过在线娃娃机、狼人杀等线下游戏加强用户体验，同时也可以用游戏形态为缺乏表达能力的年轻用户找到社交切口；其次通过会员、虚拟礼物等业务强化用户留存度。“为什么说我们国内的社交网络那么发达，但其实很多人线下还是无法得到满足。因为现在的95后、00后非常的孤独，他们需要陪伴。”杨许誉告诉《三声》（ID：tosansheng），视频社交本质是激活普通用户社交需求的过程，因此需要强化直接与用户相关的内容体验，“虚荣心还有利益也好，线上都能满足。”

另一方面，多块服务板块的确立也能为视频社交提供更高的天花板。目前在秀蛋内，会员、虚拟礼物和游戏业务是构成收入的三大来源。在包括一部分广告收入的前提下，三块业务为仍处于相对早期的秀蛋贡献了较为清晰的商业模式，在杨许誉看来也构成了秀蛋的核心定位。

在视频社交目前格局相对固化的情况下，这轮融资将为秀蛋的圈地策略提供更多动力。“像我们秀蛋这种多人社交应用，它适用的娱乐内容很广。”杨许誉告诉《三声》（ID：tosansheng），“我们现在的目标就是快速地把用户圈进来。”

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